 |
| كيف تتفاوض على راتبك بذكاء ؟ Salary negotiation |
تعتبر عملية التفاوض على الراتب خطوة حاسمة في تحقيق النجاح في سوق العمل، حيث تحدد هذه العملية قيمة العمل ومدى استفادة المرشح من الفرصة المتاحة. يعتبر لقاء المقابلة الذي يتم خلاله طرح هذا الموضوع بشكل استراتيجي أمرًا بالغ الأهمية لضمان تحقيق توازن مثالي بين القيمة الاقتصادية للعمل والمتطلبات المالية للموظف.
لضمان نجاح عملية التفاوض على الراتب:
هناك عدة خطوات حيوية يجب اتباعها:
- ينبغي للمرشح أولاً أن يقوم بدراسة السوق المحلية للرواتب في المجال المهني المستهدف، وذلك من خلال استشارة التقارير والأبحاث المتاحة، وتحديد النطاق المعقول للراتب بناءً على مستوى الخبرة والمؤهلات الخاصة به.
- علاوة على ذلك، يجب على المرشح أن يكون مستعدًا لطرح موضوع التفاوض بثقة خلال المقابلة، ويمكنه اعتماد استراتيجيات تفاوض محددة مثل تقديم أمثلة واضحة عن أدائه وقيمته المضافة للشركة، كما يجب أن يكون المرشح مستعدًا للتفاوض بشكل بناء ومحترف، مع الاستماع بعناية لعروض الشركة والمرونة في العروض المالية.
تقدم دراسة نشرتها شبكة "سي إن بي سي" الأميركية إحصائيات تشير إلى أن غالبية الأميركيين يفوتون فرصة التفاوض على رواتبهم المحتملة خلال عمليات التوظيف. لذا، ينبغي للمرشح أن يكون مستعدًا لاستخدام الأساليب الفعّالة في التفاوض، مثل الاستعداد النفسي والذهني، والإعداد المسبق لمقابلة التفاوض برؤية عمل "خطة"، واستخدام المفردات الإيجابية والثقة بالنفس في التفاوض.
باختصار، يمكن للمرشح النجاح في عملية التفاوض على الراتب من خلال الاستعداد الجيد، واعتماد الاستراتيجيات الفعّالة، والتحلي بالثقة بالنفس، مما يساهم في تحقيق توازن مثالي بين القيمة الاقتصادية للعمل والمتطلبات المالية للموظف.
عوامل تحديد الراتب
في سياق البحث عن الراتب المناسب، يؤكد مدير مركز رؤية للدراسات، بلال شعيب، على أهمية الإعداد الذاتي للفرد، حيث يشير إلى أن تطوير المهارات والتعليم المستمر، بالإضافة إلى متابعة أحدث الابتكارات في المجال الوظيفي، تسهم في دعم الفرد وزيادة مستوى راتبه المستقبلي.
بالإضافة إلى ذلك، يشير شعيب إلى وجود عوامل خارجية تؤثر على عملية التفاوض لتحديد الراتب، مثل عدد السكان في الدول، حيث يمكن أن يؤثر حجم السكان على توافر القوى العاملة وبالتالي على مستويات الرواتب. على سبيل المثال، يميل الاتحاد الأوروبي إلى استقطاب عمالة من الخارج براتب أعلى نظرًا لقلة عدد سكانه مقارنةً بالمنطقة العربية.
ويوضح شعيب أن عوامل أخرى تؤثر على تحديد الراتب تتعلق بالمهارات والتعليم، حيث يعتبر التعليم محورًا حيويًا في خلق مسار مهني مناسب. ويؤكد على أهمية تنمية المهارات الشخصية والعملية بشكل مستمر قبل الانخراط في أي مجال عملي جديد.
ويشير شعيب إلى أن طبيعة المجال الوظيفي تلعب دورًا أساسيًا في عملية التفاوض عن الراتب، حيث يمكن أن يؤدي التطور الإنتاجي في بعض القطاعات إلى زيادة مستويات الراتب، بينما قد لا تنعكس هذه الزيادة في قطاعات أخرى.
